Kurskatalog
Über 100 Trainings aus
30 Jahren Coaching-Praxis.
Unser Kurskatalog umfasst über 100 Microtrainings aus 7 Themenwelten, verteilt auf 8 Lernpfade – von »Führung« über »Health@Work« bis »New Work«. Didaktisch klug konzipiert, visuell ansprechend aufbereitet, interaktiv und spannend produziert. Entwickelt von Trainer:innen, die genau wissen, was im Arbeitsalltag wirklich gebraucht wird. Alle unsere Trainings zweisprachig, barrierefrei und sofort einsatzbereit.
Sell. · Vertrieb & VerkaufErfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Mit dem Verhandlungskonzept nach Harvard gelingt es Dir, Win-win-Situationen für Dich und Deinen Verhandlungspartner zu schaffen und damit zu einem guten, für beide Seiten zufriedenstellenden Ergebnis zu kommen.
Dieses Lernmodul vermittelt das Harvard-Konzept als Alternative zu kompetitiven oder nachgiebigen Verhandlungsansätzen. Es basiert auf vier Grundprinzipien: Trennung von Person und Problem, Fokus auf Interessen statt Positionen, Entwicklung von Win-win-Optionen und Anwendung objektiver Beurteilungskriterien. Das Konzept wurde Ende der 1970er Jahre an der Harvard-Universität entwickelt und zielt darauf ab, für alle Beteiligten zufriedenstellende Lösungen zu finden, ohne die Beziehungen zu beschädigen. Praktische Beispiele und konkrete Handlungsempfehlungen unterstützen die Umsetzung im Berufsalltag.
- Die vier Grundprinzipien des Harvard-Konzepts benennen und erläutern können
- Win-win-Situationen von Kompromissen unterscheiden können
- Interessen hinter Positionen identifizieren und erfragen können
- Kooperative Verhandlungsstrategien anwenden können
- Objektive Beurteilungskriterien für Verhandlungsergebnisse entwickeln können
- Schwierige Verhandlungssituationen durch Trennung von Sach- und Beziehungsebene meistern können
Lass uns über Bedarfe in deinem Unternehmen sprechen.
30 Minuten, unverbindlich. Gemeinsam finden wir heraus, wie eine integrierte Lernlösung im Kontext deines Unternehmens aussehen könnte.