BATNA

Das Akronym BATNA bedeutet »Best Alternative To a Negotiated Agreement« und steht in der Verhandlungstheorie für die beste Alternativoption, falls es bei einer Verhandlung nicht zu einer Einigung kommen sollte.Das Ermitteln der BATNA als Orientierungspunkt ist ein zentraler Aspekt und wesentlicher Faktor für den Erfolg einer bevorstehenden Verhandlung. Denn das Ausarbeiten echter, realistischer Alternativen verbessert nicht nur den eigenen allgemeinen Kenntnisstand zu einer Thematik, sondern stärkt insbesondere die eigene Verhandlungsposition: Falls die Verhandlung scheitert, ist bereits im Vorfeld eine Alternative geklärt.